Monelle suomalaiselle palkasta puhuminen tuntuu edelleen kiusalliselta. Tosiasia on kuitenkin se, että palkkaneuvottelut ovat osa normaalia työelämää ja ammatillista kehittymistä. Jos edellisestä korotuksestasi on kulunut vuosia tai vastuualueesi on laajentunut, on aika tarkistaa, vastaako tilipussisi sisältö antamaasi työpanosta.
Valmistautuminen alkaa palkkavertailusta
Ennen kuin varaat ajan esihenkilöltäsi, sinun on tiedettävä markkina-arvosi. Palkkatoive ei voi perustua pelkkään tunteeseen tai kasvaneisiin elinkustannuksiin, vaan sen on pohjauduttava faktoihin.
- Hyödynnä palkkalaskuria: Käytä Vertaanetissä.fi palkkalaskuria hahmottaaksesi, mitä eri bruttopalkat tarkoittavat käteen jäävänä tuloina.
- Tutki ammattiliittojen tilastot: Useimmat liitot keräävät vuosittain dataa jäsentensä palkkakehityksestä. Vertaa omaa palkkaasi alasi mediaaniin.
- Huomioi vastuu ja kokemus: Palkkavertailussa on tärkeää huomioida paitsi nimike, myös työn vaativuusluokka ja maantieteellinen sijainti.
Perustele osaamisella, älä tarpeella
Yleisin virhe palkkaneuvottelussa on perustella korotusta henkilökohtaisilla menoilla, kuten asuntolainan koron nousulla. Työnantaja maksaa kuitenkin suorituksesta ja lisäarvosta, jota tuot yritykselle.
Keskity näihin argumentteihin:
- Vastuun lisääntyminen: Oletko ottanut hoitaaksesi uusia projekteja tai tiiminvetovastuuta?
- Tulokset: Oletko säästänyt yrityksen rahaa, tehostanut prosesseja tai tuonut uutta myyntiä?
- Markkinatilanne: Onko osaamisesi sellaista, josta on tällä hetkellä kova kilpailu?
Vinkki: Kirjaa ylös konkreettisia onnistumisia viimeisen 6–12 kuukauden ajalta. Numerot ja selkeät esimerkit ovat neuvottelupöydän vahvinta valuuttaa.
Tutustu myös työntekijän palkkalaskuriin vertaanetissa.fi sivustolla.
Näin etenet palkkaneuvottelussa vaihe vaiheelta
- Varaa erillinen aika.
Älä huikkaa asiasta käytävällä tai kahvikoneella. Pyydä kalenterikutsu otsikolla ”Palkka- ja kehityskeskustelu”.
- Esitä konkreettinen palkkatoive.
Älä sano ”jotain lisää”, vaan esitä selkeä summa tai prosentuaalinen korotus (esim. +10 %).
- Pysy rauhallisena.
Palkkaneuvottelu ei ole taistelu, vaan keskustelu yhteisestä arvostuksesta. Kuuntele työnantajan näkökulma vastapuolta syyttämättä.
- Pyydä perustelut kiellolle.
Jos vastaus on ei, kysy mitä sinulta odotetaan, jotta korotus on mahdollinen esimerkiksi puolen vuoden kuluttua.
Mitä jos rahaa ei ole?
Joskus yrityksen taloudellinen tilanne on tiukka, vaikka suorituksesi olisi erinomainen. Tällöin voit neuvotella muista eduista, joilla on rahallista tai elämänlaadullista arvoa:
- Lisälomat tai palkalliset vapaat.
- Koulutusbudjetti ammattitaidon kehittämiseen.
- Laajemmat työterveyspalvelut tai vakuutukset.
- Joustavammat etätyömahdollisuudet tai lyhennetty työviikko samalla palkalla.
Usein kysytyt kysymykset palkkaneuvottelusta
Tyypillinen korotus ilman merkittävää työnkuvan muutosta on 3–5 %. Jos vastuualueesi on kasvanut huomattavasti tai palkkasi on jäänyt pahasti jälkeen markkinatasosta, 10–15 % korotus on perusteltu.
Inflaatio syö ostovoimaa, mutta se ei ole työnantajalle automaattinen syy korotukseen. Voit kuitenkin käyttää sitä yhtenä taustatekijänä korostaessasi reaalipalkan säilyttämisen tärkeyttä.
Aina bruttona. Työnantaja laskee kulunsa bruttopalkan perusteella. Voit tarkistaa nettopalkkasi ja veroprosenttisi vaikutuksen kätevästi palkkalaskurilla.
Lue myös: Korkoa korolle laskuri: Avain pitkäaikaiseen vaurastumiseen